一、产业互联网全图素描
过去三年，源码不断深耕B2B赛道，持续研讨和投资。在我们内部，B2B还有个更大的名字，叫产业互联网，也叫传统产业的晋级，包括：互联网化和智能化。如何定义产业，是指一实在物商品和效劳从消费、流通到批发的全过程，涵盖一切的垂直行业。
纵向看，不同垂直行业包括，快消、药品、服装、工业品、家装、汽配等等。横向看，大致分为几个环节，原资料采集/消费–流通–产品消费–流通–批发。
所以会看到，产业包括了市场经济下的大局部行业。画两个坐标轴，能够把简直一切行业的任一个环节都放进去，组成一张大地图。哪些没有在里面，大约就是完整基于互联网的的少数行业了，比方社交、在线广告、内容媒体等。互联网把线上C端的时机做得差不多了，BAT和新巨头们也牢牢地把控着各个C端流量入口。
长期看，广袤的线下产业，从厂到批发终端将是创投的沃土。产业互联网，旨在协助不同垂直行业停止晋级演进，切入点可能在不同环节，途径也多种多样。B2B是其中一种途径。
二、投资理论与察看
在这张大地图上，源码曾经做了不少投资理论，有2C品类，也有2B品类。2C的大品类比拟多，衣食住行，每个范畴都很大，仅仅“食”就能分出不少细分品类，比方餐饮、生鲜、快消品、酒水等。
2C范畴，易久批是典型代表，他们以酒水饮料为主，曾经完成了阶段性的范围目的，下一阶段在继续做大范围的同时，也在深度影响上下游。掌上快销，专注于2-6线城市的快消品范畴，他们远离连锁率和电商占比双高的一线城市，为相对分散的、远离优质供给链的便利店小商超供货，增长十分快。
2B范畴，包括了工厂要采购的一切产品，大宗商品、原资料、零部件、MRO、机械设备、电子元器件等。锐锢商城，从五金机电切入MRO市场，整合上游优质厂家，效劳终端渠道。百布，经过金融撬动上游坯布，极大提升了上游的产能应用率，直供终端，提升流通效率。
同为B2B的自营形式的公司，但每家打法都不一样，由于行业特性不一样，也磨砺出了各自的竞争力，也都完成了各自的第一阶段的快速增长和对上下游的深度探究，曾经和正在树立真正耐久的护城河。
三、投资逻辑梳理
产业地图十分大，我们持续察看研讨，得出的大投资逻辑是：用大目的来倒推开展途径。产业晋级的目的有两个，一是终端客户所取得产品和效劳更多更好更精准，一是批发及批发往前的一切环节提升效率。终极目的是整个链条完成数据驱动、智能驱动，后端效劳批发前端，后端协助前端，用尽一切力气来效劳好终端客户。
B2B电商平台是最容易完成的途径之一，由于流通是整个链条上最容易打破的环节。它触及到多级经销体系、多级批发市场、干线到落地配的仓配体系、以及海量的供需信息。认真看线下，流通的层级也在急剧减少，批发市场在消逝，市场在变得透明，以至政策也在推进流通公司的整合。
这种变化，表现了一个大趋向——流通需求愈加高效地去效劳终端市场。货品的各级流转需求统仓统配来进步应用率和时效，供需信息需求不时优化匹配。B2B电商平台，从买卖直接切入流通环节，疾速地完成线上化和范围化，加剧了线下流通的整合与提效。2015年曾经剖析过B2B电商平台的一些逻辑，主要是一些关键指标和履约本钱毛利公式，此文不再赘述。
经过三年的跑马圈地，巨头曾经开端进入，简单地做好B2B买卖平台，仅仅发挥渠道价值，曾经不够了，要在上下游做工作，树立本人的行业壁垒。可以经过共同的方法抓住终端渠道以至终端客户，或者取得更多终端数据，或者打造自有优质品牌的公司，才干树立长期的护城河。
四、处理4个关键问题
1，在2C品类里面，特别是快消品范畴，创业公司普遍面临京东、阿里的要挟。要挟来自两方面，一是C端批发线上化率不时提升，线下门店占比不时受腐蚀；二是他们也杀到线下供给链，在B2B上做纵深。
从长期看，巨头们的目的一定是把全品类的线上化率不时提升，短期不能提升的线下局部，就用供给链、支付、线上流量来做赋能与交融。这种赋能看起来十分有杀伤力，简直要横扫整个战场。但作为创业公司，应该振奋并看到，线下B端链条的浸透和改造一定是迟缓而长期的工程，是个苦活累活，不一定合适电商巨头来干，反而合适小米加步枪、持续耕耘的创业公司来干。
B2B公司想向下延伸到线下门店，无论是新创连锁也好，还是现有门店赋能增效也好，将长期面临巨头的竞争，假如要做这一环，行动要准要快。
2，在很多垂直行业，上游品牌有无须置疑的行业影响力，他们如何部署渠道，如何谋划电商化，他们与现有经销体系、批发市场和终端批发的关系，他们与批发终端的衔接，他们之间如何竞争，都值得研讨。
在强品牌的垂直行业，目前已有的B2B，都还没有做到取代一批的角色，简直还没有和品牌做好对接。找准痛点，与他们共生，一同构建新流通生态，才是良方。
3，现有B2B平台，除了巨头和品牌的关系需求处置好，面对多级传统经销商也一样需求斗智斗勇。传统的二三四级经销商，发明价值较小，容易被替代，他们也闹得最欢，常常想方法结合起来，更甚的是去品牌厂商和下游门店两头说坏话，漫步谣言，企图抵抗扼杀B2B平台。
倡议破局的方法是不要正面迎战结合抵抗攻击，低调示弱，找到打破点，团结那些依然有品类价值的经销商，或者看生态里能否有协作转化的时机。长期是对下游门店和品牌厂商发明真实价值。
4，为了防止巨头和品牌对创业公司的影响，还有一个方法，就是远离C端巨头的范畴，以及上游品牌成熟的范畴。还有很多垂直范畴，中国还缺品牌，C端巨头也望尘莫及。在这些中央树立依据地，再持续扩展行业影响力。
5，想强调的是，B端范畴的时机，都不会太快，都要立足久远，牌局要看得足够长，最好要有造血的才能，也不用担忧慢了就被他人抢走了时机，反而是深耕的慢公司有时机。
五、持续发明耐久真实价值
当前，我们正在把地图铺开，认真研讨不同范畴。依据行业演化的停顿，分离行业特性，在不同环节开掘时机。时机有快有慢，有大有小，有先有后。需求格局观，洞察大方向，也需求深化了解行业，找到抓手和支点。热烈欢送同行和创业者前来交流，一同推进产业变化。
